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代理政策

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走進明宇達 / 代理政策


1、加入“明宇達”代理的優勢分析
一旦成為“明宇達智能”的一分子,代理商可以從明宇達智能經銷體系基礎上所取得的經驗和實際工作中獲益,包括:
(1)、高收益、低風險;
(2)、行業獲利率高、成長性好;
(3)、國家政策的支持,信息産業部門的推廣;
(4)、前景廣闊,市場巨大;
(5)、分級管理,充分保證各級經銷商的利益;
(6)、強大的設計、生産能力,強健的技術支持;
(7)、統一有效的宣傳和廣告支持;
(8)、獨到的市場管理,保證良好的市場秩序。

2、發展代理商的“十項基本原則”
(1)、謹慎性原則
我們本着對雙方負責的态度,在發展代理商的工作過程中,必須認真貫徹執行規定的工作程序,切忌不可草率行事。
(2)、低風險原則
我們要和代理商共擔風險。我們将當地區域市場交給代理商,代理商要存一定數量的貨品,金額根據代理商所在區域具體級别确定。
(3)、區域性原則
每家代理商負責一定區域的産品營銷工作,原則上以市(區)級行政區域作為劃分代理銷售區域的最小單位。
(4)、價格統一指導原則
公司給定全國的統一指導價,代理商可根據自己實際情況在規定範圍内進行銷售。
(5)、計劃管理原則
對代理商實行計劃管理制度。公司按年度向代理商下達銷售計劃,實行月檢查、季評比、年總結制度。年終按照公司規定對核心代理商進行銷售返點獎勵。
(6)、積極協助原則
本公司對代理商的工作采取積極的态度配合其工作,對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
(7)、誠信的原則
雙方必須誠實有信用,不能提供虛假信息。
(8)、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項代理商管理制度,對違反管理制度的代理商,堅決按制度規定予以處罰,直至取消代理資格。
(9)、雙方共赢原則
我們的目标是與代理商共赢,共同發展,要讓代理商有利可圖。
(10)、長期性原則
發展代理商是一項長期的工作;與代理商的合作也是一項長期的工作,從而确保代理商積極放心地進行産品的營銷工作。

3、代理(經銷)商申請辦法
如果您想成為“明宇達智能”代理(經銷)商,請确認貴公司有能力完成年銷售最低限額後,向總公司提出代理申請。

4、年度銷售額和保證金的規定
總公司根據區域劃分情況,給每個等級的代理商制定不同的級别标準。

5、培訓計劃
在和代理(經銷)商簽定代理(經銷)合同後,總公司會對代理(經銷)商提供全面的培訓,使他們的技術更高、管理更強、服務更好、業務水平不斷提高,具體内容為:
a、行業的走向
b、公司、産品概況
c、産品的相關技術以及工地實踐培訓
d、銷售(推銷)技巧
同時,根據實際情況,總公司不定期會對各地區代理商進行相關支持,公司也可以根據代理商的要求,合作制定培訓計劃,并組織實施。
代理商所在地舉行各種大型的産品展示活動時,總公司視具體情況,派專人進行支持。
在産品的技術更新時,總公司會及時向代理商提供相關的技術産品資料,必要時進行相關的培訓。
總公司每年舉行一至兩次經商大會,主要議題是:交流營銷經驗和體會,表彰或獎勵優秀代理(經銷)商,強化協作對策,擴大共同市場和競争制勝的建議,聯誼活動等。

6、售後服務具體實施辦法
(1)、售後服務由總公司和代理(經銷)商合作進行,具體由當地的代理(經銷)商實施;總公司給予代理商的代理價格,已經含有對代理商進行的售後服務的補償;
(2)、在代理商經營明宇達産品時,遇到無法解決的技術問題,總公司提供技術支持和技術服務;
(3)、總公司設有專門的售後服務電話,固定在線為您服務。
(4)、總公司在接到售後服務電話後,48小時内給用戶提供解決方案。

7、廣告支持
(1)總公司的廣告策略
總公司對經銷商提供最大力度的廣告支持,在廣告訴求方式上隻突出産品、宣傳品牌、不突出總公司,以更好地保證經銷商的利益;
(2)代理商廣告策略
對代理商的廣告,采取誰宣傳誰受益的原則,宣傳者可以印制自己的宣傳手冊(總公司統一設計),印上自己的地址和聯系電話,可獨立參加展覽會,獨立在每個城市的交通台、電視台播放廣告,或印制大幅海報、廣告牌,由于代理制嚴格按照省市區域劃分,基本上能保證經銷商各自的回報利益。
(3)産品資料
總公司将定期向代理(經銷)商提供一定數量的産品資料、宣傳品和招貼畫,代理商應将其擺放或張貼在公司的顯著之處。如果代理(經銷)商有特殊要求或者索取超過一定數量的宣傳資料,代理商應當向總公司支付成本費用。
代理商也可以根據自身情況印制産品宣傳資料(總公司統一設計),印上代理商自己的聯系方式,以達到最好的宣傳效果,保護自身利益。

8、市場管理
A、訂單管理以及發貨管理
(1)、總公司制定統一的訂單,由代理商填寫,總公司對代理商訂單統一管理;
(2)、總公司實行款到發貨的原則,總公司接到訂單後,确認貨款到達公司指定帳戶後,按照訂單的發貨日期發貨;
(3)、總公司可以為代理商辦理鐵路、公路托運,到站為代理商填寫的訂單收件地址,但要收取運輸費用;退貨時,運輸費和保險費由代理商承擔;
(4)、代理商訂單訂貨數量一次性超過一定數額或有不規格型号的産品,應該提前通知總公司作好供貨準備;
B、價格管理
(1)、在發展代理(經銷)商的過程中,公司對潛在的代理商一般隻提供渠道最後一級代理商的代理價格和全國統一指導價格;
(2)、總公司根據市場的需要有權進行價格的調整,在産品價格進行新的調整時,總公司提前5個工作日通知各級代理商,由代理商自主發展的下一級代理(經銷)商,由代理商自行通知:對于已經發出去的訂單貨物,不再享受價格調整;預定但沒有發出的訂單貨物按照變動後的價格執行;
(3)、總公司有權制定産品的各級代理的全國統一指導價;各級代理(經銷)商應該嚴格遵守總公司的價格政策,在進行産品的銷售時,不能低于總公司規定的最低市場保護價;
(4)、各級代理商的價格政策、市場最低保護價、全國統一指導價直接由總公司制定。
C、客戶信息管理
(1)、明宇達産品在出廠時,每套産品都設有專門的産品編号;
(2)、代理商在每銷售一件産品時,都應該做好詳細的記錄;
(3)、代理商定期的将客戶資料傳到總公司存檔。
D、代理商考核
(1)、總公司每年對代理商考核一次,考核指标包括年度銷售量、價格保持率、和總公司合作程度,根據考核情況對代理商進行分級管理;
(2)、經總公司考核,代理商如果完成承諾的銷售額,同時沒有違反公司各項代理政策,可以繼續享受該級别的代理政策,并且退還其保證金;如果業績突出,銷售額超出年銷售額标準,公司給予返點獎勵,具體參照下文表格;如果不能完成承諾的年銷售任務,或者嚴重違反公司各項代理制度,則視情況更換或縮減所屬區域,甚至取消代理資格;
E、退出機制
(1)、出現下列情況之一,總公司将取消其代理資格:
a、違背雙方簽訂的代理合同和其他協議;
b、出現其他任何嚴重損害大发快三怎么玩信譽和品牌形象的行為;
c、連續三個月沒有代理業績;
d、出現惡意競争和低價竄貨行為;
e、洩露總公司機密以及僞造或銷售僞造明宇達産品行為。
(2)、在代理合同執行期間,代理商預終止代理,必須向總公司提出申請,并将客戶資料提交公司總部,經核查無誤,總公司同意後,方可終止代理合同,并退回保證金;
(3)、在執行過程中,未盡事宜或疑問,雙方可以協商解決。


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